Saldo e Stralcio Immobiliare: la trattativa e la ricerca dell'acquirente

Abbiamo visto finora quali sono gli step che ci portano ad avere una strategia vincente per poter mettere in atto un Saldo e Stralcio immobiliare.

La strategia si basa su 2 punti cardine e contemporanei:

• la trattativa con i creditori
• la ricerca di un acquirente per l’immobile pignorato

La trattativa

Fondamentale è l’approccio con i creditori.

Bisogna saper “parlare la stessa lingua”. Infatti l’errore più comune che si possa fare è quello di contattare chi vanta un credito insoluto senza averne le competenze e la capacità giusta per farlo.

Un creditore insoddisfatto è sicuramente un ente/società/persona fisica che merita il dovuto rispetto e comprensione.

Esistono volumi di scritti sulla psicologia dell’esecutato, ma nessuno cita il fatto che è altrettanto determinante conoscere la psicologia del creditore.

E’ importante far passare il concetto che il contatto è effettuato da chi riconosce come sacrosanti i diritti di chi ha messo in gioco il proprio capitale per soddisfare esigenze di terzi.

L’approccio deve essere deciso e professionale, ma anche consapevole di trovarci di fronte a chi ha tutto il diritto di pretendere quanto dovuto.

Insomma la trattativa deve essere svolta da chi ha forti capacità interpretative del momento e delle situazioni che si possono creare.

Basta il no di un solo creditore e tutta il Saldo e Stralcio immobiliare salta.

Ricerca di un acquirente

Come già accennato, la ricerca di un acquirente per l’immobile pignorato o all’asta, è l’operazione da fare in concomitanza con la trattativa.

E’ buona norma affidarsi a più agenzie immobiliari e ad investitori che potrebbero essere interessati.

Il mandato deve essere assegnato ad agenzie di provata efficienza: non dimentichiamo che dalla vendita dell’immobile deriva la risorsa che permette di concludere il Saldo e Stralcio immobiliare.

In questo caso entra in gioco l’esperienza in merito.

In un panorama come quello immobiliare, è facile incappare in personaggi che promettono, ma poi al momento di concludere vengono meno.

Con le agenzie deve esserci una strettissima collaborazione.

Tastando il polso del mercato si può definire il prezzo dell’immobile che solitamente è dovuto dal valore di mercato meno un forte sconto.

Sconto che si otterrà valutando insieme ai tecnici il richiamo che può avere l’appartamento, le condizioni dello stesso e la zona.

Non dimentichiamoci infatti che abbiamo l’esigenza di renderlo appetibile e venderlo quanto prima.

Da questa operazione si ricavano i proventi che permettono di azzerare i debiti e chiudere tutte le posizioni.